Il dott. Graziano Messana parla della presenza di Aziende italiane in Brasile, così come le loro opportunità di sviluppo aziendale. Condivide la sua esperienza con la sua società di consulenza e gestione che opera in Brasile dal 2006 con un modello di business che facilita le operazioni locali delle filiali di Aziende italiane con sede in Brasile.Stai pensando di aprire una società italiana in Brasile con GM Venture? Scopri di più!Mai come in questo periodo le aziende italiane, anche le PMI, guardano con grande interesse al mercato brasiliano. L'incertezza politica non sembra influire sulla crescita che sta vivendo l'economia del Paese sudamericano. Lo sanno bene in GM Venture, una società di gestione e consulenza fondata nel 2006 da Graziano Messana, con sede a San Paolo. Grazie all'innovativo modello di business, gestisce gli aspetti finanziari, amministrativi e contabili delle filiali in Brasile, offrendo un unico punto di contatto per le società madri italiane, facilitando così il controllo totale delle operazioni locali.

Che tipo di mercato esiste in Brasile per la consulenza contabile e fiscale?

Il Brasile è un mercato particolare, molto diverso da quello italiano. Per svolgere queste attività all'interno della vostra azienda o filiale dovete essere grandi, altrimenti tutte le piccole e medie imprese delegano queste attività all'esterno. Tuttavia, va notato che non esistono dottori commercialisti e di conseguenza non esistono società di revisione. Esistono i cosiddetti «contadores», che sono figure più vicine ai contabili, la maggior parte dei quali ha poca esperienza internazionale o ci sono grandi aziende che assorbono i processi contabili, ma spesso questa non è sempre una soluzione efficiente e, soprattutto, facile da scegliere. Per spiegare la complessità, basti pensare che all'interno dei cosiddetti «big 4", KPMG e PWC hanno deciso di uscire da questa attività perché il Brasile impiega 10 volte il tempo medio mondiale per gestire la sua complessità amministrativo-contabile.

Qual è il modello di business di GM Venture?

Abbiamo iniziato nel 2006. Inizialmente, pensavamo di aiutare le aziende italiane ad entrare in Brasile. Invece, i primi progetti ci hanno fatto capire che il nostro ruolo era fondamentale per garantire una corretta gestione futura volta alla creazione di valore e alla riduzione al minimo dei rischi e delle responsabilità nascosti. Quindi il modello di business si è rapidamente trasformato in quello che ora è il nostro lavoro abituale, ovvero fare il CFO in outsourcing: gestiamo tutte le attività non considerate «core business» delle aziende internazionali che investono in Brasile. Assumiamo la posizione di rappresentante legale che in Brasile deve necessariamente essere assunta da un residente. Quasi sempre quindi, quando le aziende crescono, aggiungiamo risorse umane dedicate all'interno delle aziende che seguiamo. In questo senso, proteggiamo gli investitori in Brasile perché tutti i flussi finanziari sono governati da noi e quindi segnalati con strumenti di facile lettura per la gestione presso la società madre.

Quindi come gestisci la questione della consulenza contabile?

Lavoriamo e continuiamo a lavorare con tre società BPO che abbiamo selezionato nel tempo. Hanno un DNA diverso e dimensioni diverse. Tuttavia, nel corso degli anni abbiamo intensificato la collaborazione con una società chiamata Premium, frutto dello spin-off di un manager, il cinquantenne Jose Brito, che è stato responsabile di PWC per anni, e il mese scorso abbiamo deciso di acquisire una quota significativa della società per integrare ancora di più le nostre attività. È una grande sinergia e il tema della contabilità è un punto debole per le aziende che investono in Brasile, quindi riteniamo di aver fatto una scelta interessante per integrare meglio le nostre attività con quelle di Premium.

Quante persone lavorano a San Paolo per GM Venture?

Insieme ammontiamo a circa 30 persone e ognuna mantiene ovviamente i propri uffici, anche se con le consuete riunioni settimanali del personale. Tuttavia, il modello di business di GM Venture prevede l'esistenza di uno staff più o meno consistente all'interno delle aziende clienti. Se contiamo anche queste teste, il numero di persone raddoppia facilmente.

Quante aziende italiane hanno collaborazioni con il Brasile?

Le operazioni dirette sono circa un migliaio, di cui la maggior parte è concentrata nello stato di San Paolo, che rappresenta ancora circa il 40% del PIL dell'intero Paese e comprende circa 6 milioni di discendenti italiani. Una cultura per certi versi molto vicina a quella italiana.

Quali particolari prospettive di crescita esistono per le aziende italiane in Brasile?

In Italia abbiamo un «prodotto» e qui c'è il «mercato». Se chi si avvicina al Brasile capisce che non dovrebbe essere una strategia mordi e fuggi ma una strategia focalizzata sul medio-lungo termine, ciò si traduce nella scelta giusta che produce buoni risultati. Ci sono molte aziende o imprenditori che si armano quando vanno in Cina come se andassero in guerra, in parte per paura di lingue e costumi molto diversi, in parte perché hanno il terrore di accettare una truffa o di fare una cattiva trattativa o addirittura di essere copiati. D'altra parte, quando queste stesse persone affrontano l'America Latina e il Brasile, sono spesso impreparate e possono commettere gravi errori: dobbiamo documentarci bene prima e non per strada. Oltre ai potenziali problemi, per quanto riguarda le opportunità, ci sono diversi settori interessanti. L'internet delle cose che abbraccia trasversalmente molti settori come quello farmaceutico, agroalimentare e della domotica. Settori tradizionali come la cosmetica, da 40 miliardi di dollari, e l'arredamento in cui ci sono molti spazi, ma anche il settore degli elettrodomestici dove il Brasile da solo rappresenta il 50% di tutto il Sud America. L'e-commerce registra cifre sbalorditive: 140 milioni di utenti Internet e 50 milioni di essi effettuano acquisti online. Anche sul marketing digitale si possono fare buoni affari, visto che il Brasile è al terzo posto, dopo USA e Cina, come numero di utenti Facebook, Instagram e Youtube. E infine sulle energie rinnovabili, dove il mercato sta crescendo a due cifre.

E per quanto riguarda la consulenza?

Penso che ci sia molto spazio anche per la consulenza. Il know-how italiano viene premiato adeguatamente se ben indirizzato. Stiamo gestendo una nuova startup per conto di TEMSI, una società di ingegneria bolognese con un track record di 40 anni. Stanno applicando tutti i processi implementati in Italia alle realtà brasiliane. Il risultato è molto soddisfacente perché riescono a dialogare in modo molto proficuo, vale a dire con l'azienda in quanto la loro consulenza riduce i costi della logistica e della gestione in generale, guadagnando proporzionalmente sui risparmi ottenuti in azienda. Abbiamo appena iniziato, e anche questa sarà una start-up che realizzeremo in tempi record, anche perché TEMSI BRASIL ha già diversi milioni di reais di fatturato in consulenza da consolidare nella nuova società brasiliana. Ma in passato abbiamo seguito anche altri casi relativi a consulenze specifiche in materia di certificazione farmaceutica o consulenza informatica nella misurazione delle onde provenienti da dispositivi mobili, ricordando che il Brasile ha 200 milioni di persone e 210 milioni di linee telefoniche.Articolo originale in italiano.