In un'intervista con la Business Community, il dott. Graziano Messana parla di come fare affari in Brasile, delle opportunità per PMI italiane e le prospettive di sviluppo nei settori delle energie rinnovabili, dell'Internet of Things (IoT), dei cosmetici e dell'istruzione.

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Le aziende italiane, e in particolare le PMI, possono trovare in Brasile un mercato molto interessante sia per quanto riguarda le esportazioni che per l'assistenza/supporto nell'apertura di nuove filiali, soprattutto considerando che il «Made in Italy» ha un valore molto forte nel Paese. Ne abbiamo parlato con Graziano Messana, fondatore di GM Venture, Vice Presidente della Camera di Commercio Italiana a San Paolo e docente alla Luiss Business School.

Il Brasile è molto ampio e con profonde differenze tra i suoi stati: perché può rappresentare una nuova frontiera commerciale?

Stiamo parlando di un paese di dimensioni continentali che può essere paragonato alle dimensioni dell'Europa o degli Stati Uniti. Lo stato di San Paolo è molto sviluppato e produce il 32% del PIL del Brasile. È uno stato in cui la tecnologia reagisce molto rapidamente e si riflette nella vita dei consumatori. Cito alcuni esempi. La ricevuta digitale legata a un paniere virtuale di consumatori (consumata indicando il codice fiscale e quindi ricevendo parte dei crediti d'imposta tramite crediti bancari) è in vigore da diversi anni, favorendo la richiesta di ricevuta. A livello di trasporti, è importante evidenziare il caso di Uber che negli ultimi 6 mesi ha viaggiato più di 500 milioni di persone mentre Cabifly, uno dei concorrenti di Uber, consente di viaggiare in elicottero tergo. Stiamo parlando di uno stato che catalizza il 20% degli investimenti in tutto il Sud America.Poi ci sono gli stati settentrionali del Brasile che sono meno sviluppati ma presentano buone opportunità nel settore del turismo, delle energie rinnovabili e delle infrastrutture.Storicamente, nel sud del Brasile, sono state create e prosperate diverse fabbriche, distribuite tra gli stati di Santa Catarina, Paranà, Rio Grande do Sul. La vicinanza alle centrali idroelettriche (responsabili della creazione del 75% dell'energia) ha favorito questo insediamento industriale e colgo l'occasione per ricordare che il Brasile ha la matrice energetica più «rinnovabile» del mondo industrializzato. Il sud, in particolare lo stato del Rio Grande do Sul, concentra la maggior parte delle aziende vinicole del Brasile (1.100 in totale) e questo è un settore in crescita, dove il consumo pro capite è ancora molto basso.

Quali sono le opportunità per PMI italiane?

Le opportunità per le aziende italiane sono molteplici. Le soluzioni domotiche e di sicurezza digitale sono molto popolari sia per le applicazioni residenziali che commerciali. Il settore delle energie rinnovabili e le forniture che ruotano attorno a questo settore stanno crescendo a due cifre, ricordando in qualche modo il boom avvenuto in Europa molti anni fa. Ma anche i settori tradizionali come l'arredamento o la moda sono degni di menzione. Certo, le aziende italiane hanno un grande elemento distintivo e attrattivo per i clienti brasiliani che acquistano il design italiano anche a costi proibitivi (negli ultimi 10 anni le importazioni dall'Italia sono raddoppiate), mentre per la moda l'attrattiva non è necessariamente determinata dal lusso. Ne è testimonianza la recente espansione, avvenuta anche in un periodo di crisi (che possiamo dire abbandonata) del gruppo Intimissimi.

Quali sono i problemi fiscali e legislativi che le aziende italiane devono affrontare?

Se si avvia un'attività da zero, le procedure per costituire una società brasiliana non sono troppo complesse e sono molto simili a quelle di un'azienda italiana. Lo stato di San Paolo offre una maggiore rapidità secondo la nostra esperienza e comunque, dopo la fase di avvio, resta la possibilità di aprire altre filiali in altre fasi. È importante proteggere e registrare marchi/brevetti presso l'Istituto Nazionale della Proprietà Intellettuale perché il fenomeno delle imitazioni e della pirateria è ancora diffuso. Per quanto riguarda le autorizzazioni e gli incentivi fiscali, c'è un braccio governativo molto efficiente di San Paolo (SpInVeste) che offre molto supporto, soprattutto quando un'azienda vuole valutare un progetto di produzione locale. A livello legislativo, quindi, non vedo molta criticità se parliamo di un progetto greenfield (partendo da zero) supponendo che le aziende italiane prendano decisioni corrette e informate prima di formulare l'investimento e non scoprano ostacoli. la via. Occorre invece prestare maggiore attenzione alle acquisizioni di società o joint venture esistenti, perché abbiamo avuto diversi casi in cui abbiamo dovuto intraprendere azioni correttive, in quanto i partner stranieri non erano sufficientemente garantiti. Riassumendo, direi che in quest'ultimo caso (acquisizioni o joint venture) i rischi maggiori riguardano le passività fiscali o lavorative non «intercettate» dalla due diligence o derivanti dalla precedente gestione informale. Nel caso di progetti di startup, è più facile studiare la struttura fiscale nella fase di analisi/preliminare e iniziare già con il design giusto. È consigliabile simulare un ipotetico P&L (piano profitti/perdite) per il primo anno e scegliere anche il regime fiscale appropriato (in Brasile hai due opzioni) perché puoi esercitare l'opzione sulla scelta del regime solo una volta durante l'anno.

Per una PMI italiana è meglio esportare o avviare un'attività in Brasile?

Dal 2006 abbiamo seguito più di 50 casi che abbracciano diversi settori. La risposta dipende molto dalla peculiarità del prodotto. Tuttavia, la strategia per esportare ed essere competitivi in Brasile consiste nell'utilizzare un prezzo FOB (gratuito a bordo) contenuto, rispettare le regole del prezzo di trasferimento e vendere alla filiale brasiliana con importazione diretta, aggirando gli intermediari e accorciando il più possibile la catena, con l'idea di generare profitti e distribuire il risultato alla società madre che sarà esentata al 95% in Italia.Molto spesso, il malinteso è dovuto alla disinformazione che porta a ritenere che i dazi all'importazione in Brasile raddoppiano il costo dei prodotti. I dazi stessi ci sono e vanno dall'1% al 35%, in alcuni casi abbiamo addirittura ottenuto un'esenzione totale, ma tutte le altre tasse che gravano su un'importazione possono essere recuperate con un meccanismo simile a quello dell'IVA italiana se viene aperta/presente una filiale in Brasile. In alcuni casi, ad esempio, abbiamo importato un prodotto semilavorato e una produzione finita qui. Nei segmenti industriali, questo è spesso consigliabile perché importiamo tecnologia e parti nobili dall'Italia e acquistiamo materiali come carpenteria o di bassa qualità qui in loco.

Quali settori dovrebbero crescere maggiormente in Brasile nei prossimi anni?

Come accennato in precedenza, le rinnovabili sono in forte crescita, l'importante presenza di Enel Green Power è ammirevole e nel settore solare sono previsti solo investimenti per 28 miliardi di euro nei prossimi 15 anni.Una tendenza importante riguarda l'Internet of Things (IoT) che trae una crescita trasversale nei settori dell'hardware e del software, dell'automazione industriale, dell'agrobusiness, della gestione sanitaria e ospedaliera, della mobilità urbana.Il settore della bellezza e della cosmetica vale 33 miliardi di euro (4° mercato al mondo (dopo Cina, Giappone e Stati Uniti) ed è un mercato preferito da la cultura della bellezza, l'invecchiamento della popolazione e l'aumento del potere d'acquisto delle classi sociali inferiori. Il settore dell'istruzione continua a offrire buone prospettive e, ad esempio, proliferano le iniziative relative alla «formazione a distanza», anche considerando che il Brasile ha subito una crisi molto profonda nel 2015/2016 ed è uscito da questa crisi solo alla fine del 2017 registrando una crescita del PIL dell'1% (nel 2016 era del -3,5%). Ciò ha portato a una forte disoccupazione e quindi le riqualifiche e i nuovi metodi di formazione offrono, a nostro avviso, opportunità da esplorare. In ogni caso, le prospettive di crescita del Paese per il 2018-2019 sono intorno al 3% all'anno, quindi le aspettative sono buone, al di là dell'incertezza che circonda le elezioni di ottobre. Il primo trimestre ha già visto diverse nuove iniziative da parte di piccole e medie imprese italiane che sono tornate a investire.Articolo originale in italiano.Se vuoi aprire un'attività in Brasile, dai un'occhiata a tre semplici passaggi per farlo, qui.