Nel seguente articolo, il dott. Messana parla delle opportunità in Brasile e dei migliori settori in cui gli investitori stranieri possono investire in Brasile. Questo oltre a spiegare perché è importante che gli investitori siano informati sul Paese e sulle sue peculiarità. Se vuoi aprire la tua filiale anche in Brasile, scopri in 3 semplici passaggi come cliccare qui.» Il Brasile è un paese pieno di opportunità, vero? Presto organizzeremo un viaggio d'affari e abbiamo già un piano d'azione per attaccare il mercato». Diverse volte sono stato relatore in Italia sul Brasile. Più volte ho sentito questa domanda che, purtroppo, è comune a molte aziende che si documentano poco o non sono abituate all'internazionalizzazione o non hanno mai fatto affari all'estero. Questo è un problema, perché questi imprenditori o dirigenti arrivano in Brasile con un viaggio mal pianificato e, anche provando un prodotto o una buona tecnologia o un buon marchio, trovano un paese difficile dal punto di vista del business. E chi si azzarda a pensare di sapere più dei brasiliani perché proviene dal «primo mondo», può essere sicuro di avere un'alta probabilità di perdere denaro. In questo breve articolo, commenterò le opportunità in Brasile e i settori più interessanti in cui investire. Prima di tutto, è necessario mettere in guardia i connazionali italiani sull'importanza di non arrivare qui disinformati. Ci sono molte guide commerciali e siti istituzionali che forniscono molte informazioni sul Paese. L'Ambasciata d'Italia, ad esempio, ha pubblicato una guida con più di 200 pagine in lingua italiana — dove ho potuto dare il mio contributo — per gli investitori in Brasile. È necessario comprendere il contesto prima di recarsi in Brasile. La partecipazione alle fiere è una grande opportunità per incontrare concorrenti e attori di un settore specifico. Quindi, abbinare un viaggio a una fiera può essere un'ottima idea. San Paolo è il centro degli affari del Brasile, ma ci sono altre città che stanno crescendo molto dal punto di vista economico. Ma tornando all'argomento delle informazioni, è importante documentarsi bene. Non mancano gli strumenti per rendere il viaggio produttivo e non solo turistico. Perché San Paolo, ad esempio, non è esattamente una città turistica. Attualmente rappresentiamo e gestiamo gli interessi di diverse aziende italiane in Brasile. Molte di esse hanno come partner private equity in Italia o sono quotate alla borsa italiana e hanno iniziato la loro attività acquistando una società brasiliana. Altri hanno iniziato con operazioni da zero e noi abbiamo giocato la startup a 360 gradi. Abbiamo uno stage informativo a casa. Quali sono i settori migliori? Il settore della decorazione è molto interessante. Il mercato dell'arredamento per la casa vale ora 22 miliardi di dollari e, secondo gli studi. Nel 2016 varrà 32 miliardi di dollari con una crescita annua dell'8%. Le indagini sul settore non sono complete. A San Paolo ci sono due centri: il centro commerciale D&D e il centro commerciale Gabriel Monteiro da Silva e la regione. La strategia è conoscere in anticipo le imposte indirette e le importazioni su mobili o oggetti decorativi, come recuperare parte di questo costo con una filiale brasiliana o un partner brasiliano, rimanere sintonizzati sul posizionamento e sulla qualità dei concorrenti e valutare come offrire un servizio post-vendita. Il mercato del lusso ha una classe A selezionata e disposta a spendere bene. Stiamo parlando di mezzo milione di clienti che possono acquistare beni di lusso. Ci sono casi e casi. Qui in Brasile, puoi comprare solo un'auto. Non puoi metterlo nel bagagliaio. Ma una borsa o una gonna puoi comprarla in un negozio di design a San Paolo o viaggiare a Miami o in Italia e comprarla lì, godendoti il viaggio e spendendo meno per lo shopping. Pertanto, la tendenza dei marchi di lusso che si documentano e arrivano a capire il Brasile è quella di studiare come gestire bene l'operazione e offrire un prodotto costoso, ma che vale comunque la pena acquistare in Brasile. Vale la pena acquistare una buona quota in Brasile. Una buona parte della classe A è ben informata. Pertanto, oltre al fattore prezzo, il prodotto deve essere esclusivo. I margini di profitto sono generalmente molto alti. Louis Vuitton guida da tempo la strategia di offrire lo stesso prezzo in tutti i negozi del mondo e, l'anno scorso, i compratori brasiliani sono entrati nella top 10 in termini di volume di acquisti.Eventi e fiere, questo è un mercato molto dinamico, e ho finito per saperne di più, dopo aver ricevuto il ruolo di Country Manager della Fiera di Milano in Brasile. È un mercato in cui le acquisizioni si stanno concentrando nelle mani di pochi grandi attori e i prezzi pagati sono molto alti in termini di EBITDA multiplo. Chi ha le competenze e opera nel mercato MICE (Meeting-Incentive-Conferences-Events), può essere sicuro che se partecipi a tre o quattro buoni eventi, assorbendo aziende più piccole, sarai preso di mira da grandi gruppi di operatori internazionali. Il settore dell'informatica è il settore in cui molte aziende italiane stanno facendo buoni affari. Nel mercato attivo della telefonia mobile, c'è ancora molto da sviluppare. Inoltre, nell'ambito dei sistemi ERP (sistemi integrati di gestione aziendale), ci sono opportunità. Il settore del food & beverage è complesso ma sicuramente piacevole. Ho avuto l'opportunità di partecipare alla startup dell'azienda BaciodiLatte. Un'iniziativa apparentemente semplice e nata dall'intuizione degli amici Edoardo Tonolli e Nick Johnston: mancava un buon gelato artigianale a San Paolo e dopo cena, non era abitudine di San Paolo uscire a prendere un buon gelato. L'iniziativa è stata un successo: oggi ci sono quattro negozi a San Paolo e un ambizioso programma di crescita che mantiene la qualità iniziale. Un'altra occasione di sviluppo è il Wine Bar, che armonizza i vini con diversi snack tipicamente italiani. Penso anche al mozzarella bar, al negozio in stile Peck Milano o al negozio di pasta fresca fatta a mano. Tutto ha un buon mercato anche per chi sa maneggiare bene questi prodotti. Naturalmente, è necessario fare attenzione prima di investire, sapendo come gestire le opportunità circondandosi di buoni consulenti o di partner locali affidabili. Ricordo un invito che ho ricevuto di recente e di tenere una conferenza in Brasile. È arrivato dai Big Four in occasione di una missione italiana. Il titolo che mi hanno proposto era molto divertente. Ho accettato: «Brasile, altre dieci regole per non infilarsi nelle banane». Graziano Messana. Economista e amministratore delegato di GM Venture, una società di consulenza aziendale. Ha esperienza in startup, processi di fusione e acquisizione (fusioni e acquisizioni) e gestione generale, agendo come partner strategico di società straniere interessate a investire in Brasile.