In un'intervista con l'Ansa, Graziano Messana, in qualità di consulente in Brasile, parla degli scenari degli studi legali in Brasile, delle aree in cui offre maggiori opportunità di business e accesso al credito per le aziende italiane in Brasile. Se lo si desidera aprire una società in Brasile, GM Venture può essere il partner giusto per il successo della tua attività, scoprilo qui cosa facciamo. Da diversi anni opera in Brasile, gestendo più di 30 filiali italiane. Il dott. Messana ha stretti contatti con la Camera di Commercio Italiana a San Paolo e le istituzioni locali, con Borsa Italiana Project Elite e con studi legali brasiliani collegati al mercato italiano. Graziano Messana è managing partner di GM Venture, una società che fornisce servizi di consulenza e gestione ad interim a società straniere che investono in Brasile.Domanda. Qual è il panorama degli studi legali brasiliani che collaborano con aziende italiane?Risposta. Sebbene i primi due Paesi che investono in Brasile restino Cina e Stati Uniti, gli investimenti italiani negli ultimi anni sono diventati sempre più importanti nell'ultimo anno e hanno visto l'Italia come primo investitore, anche grazie agli investimenti effettuati da Enel. Le scrivanie italiane negli studi legali brasiliani che si dividono il mercato sono ben otto e sono tutti studi di medie dimensioni che offrono un servizio completo. Alcuni hanno accordi di esclusiva con studi italiani e altri collaborano con diversi studi italiani. Tuttavia, il denominatore comune è che in Brasile hanno una squadra di italiani all'interno delle scrivanie. C'è una sana concorrenza, e questo è molto positivo, soprattutto per noi che siamo «utenti» di questi servizi.Q. Quali sono i principali problemi che incontri nel collaborare con avvocati che lavorano a fianco di aziende italiane che vogliono iniziare a operare in Brasile?A. Sottovaluti un po' la giurisdizione brasiliana. Forse perché qui come in Italia vige il diritto civile, o perché forse c'è un po' di gelosia professionale. Ma a volte lo studio legale italiano fatica a entrare in contatto con uno studio brasiliano o fa fatica a contattare direttamente il cliente presso il corrispondente studio brasiliano. Collaboriamo con tutti gli studi e spesso ci chiamiamo per chiedere consigli su quale struttura legale scegliere in loco. Dopo aver illustrato i pro e i contro delle varie opzioni, il nostro consiglio è, per stabilire un accordo, diciamo accordo tra gentiluomini in modo da poter condividere la relazione con più serenità e lavorare il tutto in modo più armonioso. È anche vero, però, che lo studio italiano ci chiede di contrattare i servizi legali brasiliani e ci limitiamo ad avvalerci dello studio brasiliano esclusivamente per il necessario e con un preciso vincolo di budget. Entrambi funzionano come soluzioni.Q. In quali settori vi aspettate maggiori opportunità di business per le aziende italiane in Brasile?A. Il settore energetico e, in primis, le energie rinnovabili. Il mondo che ruota attorno alle infrastrutture e a tutto ciò che ne deriva. Questo segue il settore automobilistico, soprattutto dopo gli investimenti annunciati da Fca questo mese. Anche il settore della sicurezza e della sicurezza digitali continua a crescere.Q. Accesso al credito: quali sono le opportunità per le aziende italiane?A. Le aziende che hanno una società madre in Italia hanno accesso a crediti privilegiati perché possono finanziarsi a tassi molto più interessanti rispetto alle società locali. Ciò si traduce indubbiamente in un vantaggio competitivo. Inoltre, le linee di credito possono essere strutturate in Reais, con conseguente copertura del rischio di cambio, accesso a strumenti di facile accesso. Le società che hanno una società madre in Italia hanno accesso ad altri crediti perché possono finanziarsi a tassi molto più interessanti rispetto alle società locali. Ciò si traduce indubbiamente in un vantaggio competitivo. Inoltre, le linee di credito possono essere strutturate in Reais, coprendo il rischio di cambio e accedendo a strumenti di facile implementazione, non solo riservato alle grandi aziende ma anche alle piccole e medie imprese italiane che investono in Brasile.Articolo originale in italiano.