Nell'articolo, Graziano Messana spiega perché il Brasile è un mercato importante per le PMI italiane e fornisce già brevi consigli su come investire in Brasile.

Mappatura delle opportunità, settori promettenti, presenza italiana in Brasile e situazione economica brasiliana, scopri quali sono le opportunità di investimento in Brasile.

Scopri le aziende che hanno deciso di investire in Brasile qui.

Messana (GM Venture): il Brasile è anche una terra di grandi opportunità per le PMI

Investire in questo Paese significa poter incrementare in modo significativo il business delle aziende italiane in mercati molto ricettivi che hanno numeri pari a un continente

L'uscita dell'e-book «Fare affari in Brasile«è stata l'occasione per parlare di quanto questo mercato sudamericano sia importante per l'Italia e, soprattutto,

Il rilascio del»Fare affari in Brasile« e-book è stata l'occasione per parlare di quanto sia importante questo mercato sudamericano per l'Italia e, soprattutto, per il presente e il futuro delle aziende italiane. Un paese grande quanto un continente può rappresentare un panorama infinito di opportunità per le nostre aziende, anche le PMI. Ne abbiamo parlato con Graziano Messana, Managing Partner di GM Venture.

Perché scrivere un ebook come «Fare affari in Brasile»? E perché investire in Brasile nel 2019?

Il Brasile esce da una grave crisi politica ed economica che lo ha attraversato nel corso degli anni

2015-2016, con una recessione totale. L'ha superata e viene battuta a una velocità di crociera molto interessante in termini di PIL, e soprattutto con una bassa inflazione, con un tasso di interesse più basso, quasi un record.

Le aziende italiane svolgono un ruolo significativo in Brasile. A seguito di un Memorandum d'intesa tra l'Ambasciata italiana e quelle di Giappone, Cina, Francia e Stati Uniti, che definisce il flusso di afflussi dall'esterno verso il Brasile, emerge che l'Italia tra la fine del 2018 e l'inizio del 2019 è il primo investitore in Brasile.

Da qui abbiamo iniziato a interrogarci a vicenda e, con l'Ambasciata, si è deciso di aggiornare un lavoro iniziato nel 2013, ma con un corso leggermente diverso. Volevamo farlo concentrarsi su settori specifici, sull'analisi della presenza italiana depurata da fattori che forse potrebbero prima disturbare i dati.

Ad esempio, Enel, che è diventato il primo operatore in termini di distribuzione di energia, ha 122 società in Brasile. Nel nostro censimento, questo flusso vale due società: una che ha sotto il cappello tutta la distribuzione, in cui Enel è proprio leader, e l'altra che ha tutte le energie rinnovabili, dove è ancora leader.

Il Brasile è importante per un'azienda italiana perché, ad esempio, dietro Enel, molte aziende operano nel settore dell'energia. O dietro alla FIAT, che annuncia i maggiori investimenti dagli anni '70, vanno circa 80 aziende operanti nel settore automobilistico.

Quindi, per le aziende italiane, è un contesto molto importante. Oggi abbiamo 972 presenze di aziende italiane che hanno investito in Brasile e sono presenti con filiali o filiali in loco. Questa è sicuramente un'ottima opportunità perché è un paese molto vicino culturalmente all'Italia e che questo governo Bolsonaro ha alquanto incoraggiato, affermando di credere negli Stati Uniti, in Israele e in Italia.

Il nostro Paese esporta macchinari mentre il Brasile è un paese delle materie prime, ha bisogno dell'industria e quindi è la chimica giusta.

Non è quindi una questione di delocalizzazione ma di investimenti.

Questo è precisamente un investimento perché, ad esempio, nel settore energetico, Enel fornisce energia alle famiglie brasiliane. Lo è, quindi, un'attività che aggiunge alla holding del gruppo un nuovo paese e ulteriori rendimenti degli investimenti. Nel caso della Fiat, porta con sé una PMI italiana indotta, che è il nostro tessuto imprenditoriale, e che si trasferisce in un nuovo paese. Questo genera ricchezza per le aziende italiane che vedono questo nuovo grande mercato aprirsi e non restano certo entro i confini nazionali.

Quali sono le condizioni economiche e finanziarie del Paese in questo momento?

È un momento un po' particolare. Proviene da tassi di interesse che erano saliti al 14% fino a 3-4 anni fa, mentre oggi si attestano al 5,5%, il tasso più basso che il Brasile abbia mai avuto nella storia. Sull'inflazione — è difficile, ma va detto — il Brasile non è l'Argentina. Questo ha un tasso del 50% rispetto al 3,5% del Brasile, che ha anche importanti riserve monetarie. Sono realtà molto diverse.

Poi il condizioni per il quale negli ultimi anni il Brasile non ha avuto un investment grade stanno migliorando lentamente. Naturalmente, il fattore di rischio non viene ridotto da un anno all'altro perché il paese ha bisogno di riforme strutturali.

Va detto, tuttavia, che a novembre 2017, un ottimo è stata approvata la riforma del diritto del lavoro, mentre la riforma delle pensioni è in corso, ed è un altro passo estremamente importante, e il governo sta discutendo riforma fiscale. Quindi, combinando tutte queste informazioni macroeconomiche, ma anche riguardanti le riforme, vedono un paese che sta cambiando pelle.

L'Italia è il secondo partner commerciale del Brasile e stiamo per diventare il primo su base annuale. Quali sono le principali aree di interesse e con quali prospettive?

Molte aree sono estremamente interessanti. Ad esempio, l'energia rinnovabile è un settore che sta crescendo del 600%. Fintech vede 45 milioni di persone senza un conto in banca. Il mercato digitale sta crescendo moltissimo e Goldman Sachs lo stima lo il volume di mercato sarà di 24 miliardi di dollari tra oggi e i prossimi dieci anni.

È un paese con Internet delle cose (IoT) che si sta sviluppando città intelligenti, e sta entrando nell'agricoltura. Questo è un settore particolarmente importante poiché il Brasile è il principale produttore mondiale di carne, pollo, zucchero, succo d'arancia e tutta una serie di materie prime. In questo contesto, il settore vale quanto Spagna e Portogallo messi insieme, le nuove tecnologie in cui le aziende italiane stanno già operando, applicando le loro soluzioni su larga scala. Il Brasile è un paese di volumi. Anche in vendita al dettaglio, puoi vedere questo tipo di opportunità.

Le opportunità abbracciano molte aree in cui l'Italia vanta un'eccellenza. Oggi ci sono 120 milioni di utenti Internet e 58 milioni di acquirenti online, che equivale alla popolazione italiana. Ci sono opportunità in il settore farmaceutico, nel settore automobilistico, nel settore energetico, anche sulle rinnovabili lato. Anche la sicurezza digitale e la domotica stanno crescendo molto. Questi sono i settori tecnologici che si sono sviluppati in Europa negli ultimi anni e che ora vengono applicati in un paese grande quanto un continente.

Geograficamente, hai mappato le opportunità. Quali sono le principali e perché?

Date le enormi dimensioni del paese, le opportunità che si possono vedere nel sud sono sicuramente diverse da quelle che possiamo individuare nel nord.

Giusto per capire, San Paolo è uno stato super industrializzato dove viene prodotta la maggior parte del PIL brasiliano. Ma l'Azimut che produce barche si è stabilita nel sud del Brasile, ha creato un costruttore indotto che aiuta a costruire yacht di lusso perché ha trovato in questa zona del Sud l'ambiente giusto. Mentre nel nord-est vediamo grandi parchi eolici.

Il Brasile ha una matrice energetica contraria all'Italia. Nonostante ciò che si può dire — a volte vengono sfruttati temi come gli incendi in Amazzonia — il Brasile è un paese rispettoso dell'ambiente: produce l'80% dell'energia da fonti rinnovabili. E quindi, c'è molto da fare in questo settore.

Qual è la presenza del Sistema Italia in Brasile?

Credo che il Brasile sia uno dei pochi paesi in cui Il sistema italiano è molto articolato. C'è l'Ambasciata che è un top ed è una specie di scatola da regista. Poi ne abbiamo diversi consolati, il ghiaccio, il sistema del Camere di Commercio. Abbiamo da dieci anni l'unica sede in Sud America di SALSA, operante a San Paolo, che è operativa push strategia politiche ed è un riferimento. Ha fatto operazioni con Braskem in chimica, con Nexa nel settore minerario. Transazioni effettuate a favore di fornitori italiani che possono vendere a queste società.

C'è poi un addetto scientifico e culturale. Abbiamo quindi un sistema italiano articolato e coordinato dall'Ambasciata.

Oltre a quelle già presenti, quali sono le aziende italiane che possono guardare al Paese come a un investimento? Anche le PMI?

Tra i grandi nomi eccellenti assenti, vedo ERG e SNAM. Ci sarà un progressivo rilascio del mercato del gas con ottime possibilità di investimento. Inoltre, con la privatizzazione degli aeroporti, anche ENAV può dare un'occhiata. E nel seguito dei suddetti settori, tutti italiani Le PMI hanno delle possibilità. Le aziende che addebitano anche 5 milioni di euro hanno aperto una filiale in Brasile, trovando soddisfazione, vendendo e distribuendo i loro prodotti in un mercato così ampio.

Non vedo quindi un vincolo dimensionale dell'azienda: anche chi ha un fatturato ridotto può investire in Brasile e fare buoni affari. Dipende molto dal grado di propensione all'estero dell'imprenditore. Non deve essere una necessità, perché altrimenti l'azienda fallisce, ma deve essere un'opportunità per far crescere il business e farlo durare nel tempo.

Articolo originale in italiano.

Scopri di più su come fare affari in Brasile qui.